Bewertung und Analyse

Der Verkaufslotse bringt Methode in Ihre Verkaufswelt und schafft damit eine  objektive Projektbewertung. Durch das standardisierte Verfahren erhalten Sie eine lückenlose Dokumentation. Der Projektstatus ist jederzeit einschätzbar und die Aussagen der Mitarbeiter sind verbindlich und chronologisch dokumentiert. Die bekannten Fragen, wie war das nochmal, warum kam es zu einer Zeitverzögerung, weshalb hat sich die Auftragssumme reduziert gehören der Vergangenheit an. Ab sofort kennen Sie die Antworten durch die Buying Center und SWOT Analyse. Sie können den Verkaufszyklus sofort einsehen, nachverfolgen und überdenken.    
 

Jede Bewertung wird gespeichert und Sie erhalten eine Übersicht über den Verlauf der einer Auftragschance vom Start bis zum Ende

 

Sie ergänzen Ihre Bewertung um eine Buying Center Analyse
•    Wer spielt welche Rolle im Kaufprozess des Kunden?
•    Wer hat welche Haltung zu Ihrem Nutzen- und Mehrwertpaket, zu Ihrem Preis und Konditionen, zu Ihrem Unternehmen und zu Ihrer Person?
•    Wer hat welchen Einfluss darauf, was gekauft wird, wie gekauft wird, wo gekauft wird und wann gekauft wird?
•    
 

Zusätzlich nutzen Sie ein Formular zur Wettbewerbsanalyse. Sie können es um individuelle Felder ergänzen.
 

Beliebig oft können Sie die Gesamtsituation der Verkaufschancen in einer SWOT Analyse überdenken.






 
 

Nutze jede Chance
"Chancen gehen nie verloren.
Die, die man selbst versäumt, nutzen andere."